线上线下齐发力 本土体育品牌加快海外市场拓展

李宁宣布进军俄罗斯市场、安踏KT3限量版篮球鞋在美国掀起抢购热潮、特步借力天猫全面布局海外市场……种种迹象表明，中国本土体育品牌正在逐步走出国门，积极布局线上线下全渠道零售终端，加快海外市场拓展。

近日，据俄罗斯媒体消息，中国第二大体育用品零售商李宁公司计划在不久的将来在莫斯科和圣彼得堡开设15至20家零售连锁店。

据悉，李宁目前在中国的自有品牌销售网点已超过5000个。李宁公司计划在俄罗斯建设自己的零售连锁店，并与其他体育用品商店合作。为了提升俄罗斯市场对李宁品牌的认可，李宁公司还将赞助俄罗斯的体育俱乐部和学校。开设零售连锁店并不是李宁公司唯一的发展计划，公司还计划与体育用品商店的多品牌电商开展合作。据俄罗斯社会院数据，俄罗斯体育用品市场年均销售额为5340亿卢布（约合85亿美元）。

曾经乔丹拯救了耐克，使之成为全球第一的运动品牌。而库里的横空出世也让安德玛的市场销量猛增。2014年，安德玛在美国国内的篮球鞋市场份额仅占0.35%，但在2015年库里率领勇士队夺得NBA总冠军并当选MVP、打破联盟历史三分纪录后，当年安德玛球鞋销售量就增加了350%；当时库里专属球鞋的商业价值已经高于除了乔丹之外的所有球员，包括科比和詹姆斯，库里给安德玛带来的潜在价值高达140亿美元。

如今，借力国际当红球星代言，提升产品销量和品牌美誉度，早已不再是国外体育品牌的专利。今年3月，安踏KT3限量版篮球鞋在美国旧金山引发排队抢购热潮。据了解，该款篮球鞋是专为安踏签约NBA球星克莱·汤普森设计的球鞋，由前阿迪达斯设计师罗比·富勒亲自操刀设计。据安踏方面介绍，该款鞋是安踏第一次试水美国市场，现场排队近1000人，也吸引了球鞋零售商登门。

目前，安踏的KT系列产品已经帮助克莱·汤普森赢得了NBA3枚总冠军戒指，这足以证明国内体育品牌是完全有实力提供国际一流技术装备的。对于中国体育品牌而言，一双近160美元的篮球鞋能在海外引起抢购，在几年前是无法想象的。如今，KT3 Rocco的市场价甚至被炒到了近6000元人民币。

据悉，特步集团目前在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、乌克兰、越南、印度、尼泊尔、沙特阿拉伯、伊朗、柬埔寨、马来西亚等十几个国家开展业务，海外开店共计120多家。

“未来，我们一方面要提升在海外的品牌影响力，吸引年轻的海外粉丝；另一方面依托天猫已建立的全球线上线下一体的全渠道优势和物流、支付、大数据等全方位技术能力，将更多商品和服务高效延伸到海外更多的国家和地区，让海外消费者看到特步、喜欢特步，体验到特步的高品质服务。”特步相关人士表示。

据介绍，在跨境电商布局上，特步针对俄罗斯等市场，主要是通过速卖通，同时和第三方海外仓合作；针对东南亚地区，特步入驻来赞达平台，目前订单逐步提升；另外特步还通过天猫官方旗舰店，打通海外市场。数据显示，2017年“双11”特步通过天猫海外APP端、速卖通、来赞达等平台，已经远销100多个国家。

特步方面表示，未来，特步将与天猫海外深度战略合作，一起推进品牌全球化，并以良好的品牌力、产品力、运营力，与阿里共同建设完整的品牌全球化商业布局。

业内人士分析认为，虽然“互联网+”让本土体育品牌抢滩国际市场拥有了无限的想象空间，但目前国内体育品牌跟阿迪、耐克两大国际巨头相比，在海外市场的品牌影响力差距依然不小。现阶段大多数企业仍处于海外市场扩张的初级阶段，可以说，本土体育品牌的国际化之路仍然任重道远。（王辉）