巍峨昆仑,巅峰对决丨专访昆仑决创始人姜华

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作者 | 金立刚

每个人心中都有一个武侠梦，姜华的武侠梦就是昆仑决。据他透露，昆仑决2017年5月完成B+轮融资，此轮融资昆仑决投前估值达5亿美金，这也意味着不到4年时间，昆仑决完成了从1000万元人民币到超过5亿美元，接近350倍的增长。

深邃眼眸透出坚毅，外表严肃却不失风趣，这个人就是姜华，他成就了昆仑决，昆仑决也成就了他。

面对笔者，他正襟危坐；交谈中，却又能明显感受到他的气场、个性和抱负。他像极了《英雄本色》里的小马哥，有侠骨，也有柔肠。

姜华出身寒门，他的人生完美诠释了逆袭。他创立了昆仑决，立志为中国打造一个世界级赛事IP……

英雄梦

中国是大国，搏击行业起步晚，没有一个真正的世界级IP，很多格斗、武术相关运动员退役后，由于技能单一、受教育程度不足等原因的困扰，面临转型和就业难题。运动员出身的姜华感同身受，他理解这些退役运动员们的无奈，也深信扎根在他们心底的那份坚韧和执着。姜华希望能为这些人做点什么。

说干就干！

2009年姜华在北体大深造，后来，他用多年工作赚来的第一桶金成立了一家搏击俱乐部，召集了20余名运动员，让他们通过训练学员实现自我价值。

姜华身上的担子重了起来，除了准备成本预算，他还要想办法让运动员获得更多收入。 他马不停蹄，开始联系比赛，为了鼓舞士气，比赛无论输赢，他都自掏腰包奖励运动员。然而国内现成的赛事少，姜华需要重新找到出路。

于是，他想到了创办自己的竞技平台。 姜华与朋友开始尝试格斗赛事直播。这样不仅能让更多运动员参与进来，同时还能提升中国搏击格斗的专业水平。因为他清楚，赛事会带动运动员参加比赛，有了人的参与，就会需要俱乐部，俱乐部发展了自然也就带动整个行业的发展。

2014年初昆仑决问世。

昆仑决第一次空降，选择了青海卫视，寓意“巍峨昆仑、巅峰对决”，与昆仑决“尚武”精神一致。

《昆仑决》的播出拉动了青海卫视的收视排名，也被很多人知道和认识了它。 随着IDG资本、洪泰基金等风投的进入，2015年，昆仑决转战江苏卫视，影响力和覆盖率进一步扩大，并争取到了数千万元的版权费以及广告分成。

昆仑决名声大起。 2017年5月，昆仑决完成B+轮融资，此轮融资投前估值5亿美金，由亿润投资、前海梧桐并购基金领投，B轮投资方晨兴资本及北极光创投跟投，昆仑决品牌创下了新的记录。

昆仑决比赛现场

风投的加持，奠定了昆仑决的江湖地位，让昆仑决在对待赛事的数量和质量上，显得游刃有余。 姜华告诉笔者，昆仑决通过模仿和学习西方顶级格斗赛事来达到质量，积累经验，为日后超越奠定基础；在数量上要舍得花钱，增加比赛场次。

赛事精彩，离不开灯光舞美、公平公正的赛事体系以及专业的裁判等外在因素，而真正起决定性作用的是选手。

昆仑决A级赛事采用全球邀请制，邀请世界顶尖选手参加，在擂台上一争高下，一场场高质量赛事成就了昆仑决成为世界顶级赛事。当然，赛事服务于观众，观众对赛事的观念现在也在悄然变化——原先观众观看比赛，更关注比赛输赢；现在注重娱乐与专业并重。

昆仑决俱乐部职业联赛

姜华推崇“真者，精诚之至也”！并完成了许多不可能。 他用真诚、自信的谈吐征服了各路风投，打响资本联手搏击市场第一枪。他也善于创新，任何组织和项目，一遇到昆仑决，都能发生化学反应。

姜华尝试着各种跨界，他把昆仑决自由搏击课与长江百度学堂三期班完美结合，展示无限超越的创新思路和精神。长江商学院也觉得格斗武术可以成为一种全新的生活方式，即释压，又弘扬尚武精神。

2017年前，昆仑决只有A级赛事，一年共26场比赛。2017年，很多专业队员加入昆仑决，但他们的水平与世界顶尖选手相比还有一定差距，为了让更多运动员参与比赛，昆仑决成立了B级赛事。

此外，昆仑决还设立C级赛事，主要针对业余选手，甚至都市白领，为他们提供比赛舞台和展示自我的机会，让更多人参与。

昆仑决的ABC三级的晋级体系基本覆盖了所有人群。 大家能欣赏到最顶级的A级赛事，昆仑决城市英雄比赛让同等水平的人进行竞技，让更多的人参与到比赛中。选手水平也随着比赛的增多获得了提高。而且选手从C级赛可以走到B级赛，最终通往A级赛。

创新带来突破。为完善搏击产业体系，今年8月，成立了昆仑决俱乐部职业联赛。联合各个“城市合伙人”打造昆仑决旗下又一重磅赛事。

昆仑决现已联合16个“城市合伙人”开展昆仑决－俱乐部职业联赛（KCL），共同打造国内顶级俱乐部职业联赛，在各个城市建立完整的搏击竞赛体系与运动员发展培训模式。

昆仑决俱乐部职业联赛，全年计划举办300场赛事，各个队伍按照积分排名。每个“城市合伙人”需要挑选两支战队，每支队伍按照男队61.5KG、66KG、70KG、75KG、80KG选手级别，女子52.5KG选手级别各选一人，以及6名备选选手名单、领队、教练、队医等。各级别冠军选手可与昆仑决签约，并出战昆仑决A级赛事，与世界顶级选手同台竞技。

这将意味着昆仑决和16家合伙人俱乐部通过俱乐部职业联赛培养各地搏击新秀的决心以及让更多优秀的民间选手出现在昆仑决赛事的渴望。

“城市合伙人”战略具有里程碑意义。昆仑决把国内一个没有职业化的体育项目做到了职业化体育格斗的高度，俱乐部职业联赛的出现，让整个搏击产业更加系统化、规模化、标准化。

姜华告诉笔者，俱乐部职业联赛1年赛事可带动4000-5000名运动员的参与，每名运动员后面跟着相应团队，直接拉动游客近50万人。

“一方面解决了人员就业，一方面解决了俱乐部发展问题，随着盈利点增多，未来，运动员更有价值，像NBA一样，俱乐部之间很有可能会出现转会。”姜华说。

昆仑决为“城市合伙人”提供产品资源、品牌资源和推广资源等，在俱乐部与运动员之间搭建了沟通桥梁，建立了完整的搏击产业体系合作方式，双方建立关系后，共同经营品牌。昆仑决与合伙人按协议进行收益分红，实现资源整合、互利共赢。俱乐部可为自己城市战队招商，而昆仑决官方引进比赛的整体广告赞助，费用也与城市合伙人共享。

谈到搏击就不能不提今年11月UFC两进中国市场，姜华用包容的胸怀欢迎UFC进入中国。 “相互切磋和学习，用体育精神来面对前辈、老师和同行。”他说。

姜华认为，UFC发展时间较长，初期困难重重，而昆仑决赶上了好时代，只用了4年时间就发展成今天的样子，按照这样的速度，他相信追上甚至超越UFC指日可待。

“提到综合格斗，国人懂得规则的人不多，但是站立格斗大家都很清楚，我们会慢慢会引导大家学会看MMA，”姜华说，“ UFC的到来，即是竞争对手，又是朋友，帮助国人普及大众，让他们懂得什么是站立格斗，什么是综合格斗。”

吹响号角

初创型企业总会遇到问题，昆仑决也一样。 4年时间，国内选手就像中国足球一样，自认很强，但和世界一流水平比较还有一些距离，需要时间、技术和技战术水平。

从商业和市场看，昆仑决在企业品牌和赛事产品打造上还面临一些挑战，商业部分需要扭转。从电影到电视剧，再到娱乐产业、体育，昆仑决加大了推广延伸力度，立志让更多人了解中华武术和国粹，打造世界级IP，改变社会风气，呼吁青少年不要做小鲜肉，而是壮汉，做一个像精武英雄一样的有智慧、有血性的壮汉。

2014年开始，零起步的昆仑决，缺乏企业管理人员、运营人员、赛事筹备、灯光舞美等各种人才。 未来如何培养人才，如何根据企业发展的目的招揽人才，都是昆仑决仍然需要思考和解决的问题，这也是国内搏击产业面临的共性问题。

为什么越来越多的人喜欢格斗？ 姜华认为，从动物到人类，从战争到体育都有格斗的影子，只是因为人类变得理性，不去打架，但是内心依然充满攻击性。

昆仑决75三亚站：图依诺夫VS贝纳利

“好比观看世界杯的人数超过了奥运会一样，未来2-3年，观看格斗的一定要比看足球的还要多。”他举了一个有趣的例子，屋里看球，突然外面打架，很多人都会选择围观，说明格斗的刺激性和吸引力更强。

A级赛事每场比赛国内付费观看人数

平均可达6万

谈到搏击产业一定要触及商业模式，目前除了常规赛事门票、广告赞助、赛事版权售卖以及转播权外，昆仑决周边的衍生商品都实现了商业利益。

昆仑决75三亚站：图依诺夫VS贝纳利的颁奖现场

昆仑决在开发的 APP中添加了自由搏击的票务、教学、竞猜等版块，并开始“造星”，重点介绍拳手、搏击明星。线上“格斗商城”的开通，为搏击产业及相关衍生产品的销售提供了移动商业变现路径。

昆仑决A级赛事在APP爱奇艺直播，每场比赛国内付费观看人数平均可达6万。A赛现场门票根据比赛场地不同有所调整，最少2000个座位，最多可超过10000个。该级别赛事在FOX、ESPN、Combat Press、The Fight Nation、MMA Plus、Fight Network、Perfect Kickboxing、EB TV、Fite TV、Siam Fight News等10余家海外播出方及40余家海外媒体达成长期合作，赛事宣传以10余种语言进行报道。

昆仑决自主运营Instagram、Facebook、Twitter、Youtube等官方平台，涉及赛事新闻和幕后采访及花絮。社交媒体粉丝总数已超过30万人，其中Facebook单月覆盖人数（阅读量）超过900万，视频播放量超过450万，粉丝数量每月增加6k-15k，是昆仑决面对海外的主要官方社交媒体。

其中，在昆仑决67-三亚站比赛当周的Facebook阅读量达295万，点赞数超过1.6万，视频播放量达174万，关注人数增长1.7万。2017年11月6日，关于昆仑决66-武汉站两条博文内容中，均超过100万用户“已读”，其中一条博文介绍的是播求大弟子苏波邦。

姜华把UFC作为样本学习参照，通过设想，昆仑决依托赛事品牌建立一个影视、移动互联、游戏、电子商务及搏击文化产业园，形成一个完整产业链。

谈到昆仑决近期规划，姜华说：“在任何时候都要清楚企业的使命和个人使命，清楚企业愿景，按照规划的目标去实施，因为企业使命第一，愿景第二，愿景规划10年，战略规划5年，战术实施1年，战略目标实施决定愿景实现，愿景的实现也就意味着昆仑决使命完成。这就是未来的昆仑决。”

后记

笔者问姜华为什么要创办昆仑决？他说，昆仑决就是他的生命和眼睛，通过昆仑决可以改变很多人的命运。他希望大家在埋头苦干的时候，看到一种精神，而不是一味地去赚钱。通过这种精神，来唤醒民族血性，激发国人凝聚力和自豪感。

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