泸州老窖签约澳网 借体育赛事营销推动品牌国际化

10月9日，泸州老窖与澳大利亚网球公开赛签约仪式在上海隆重举行，双方以战略合作的形式，达成了中国白酒与网球运动的跨界携手。泸州老窖由此成为澳网官方合作伙伴，国窖1573成为澳大利亚网球公开赛唯一指定白酒。据了解，这是澳网有史以来首次与中国白酒品牌的合作，泸州老窖也是澳网有史以来级别最高的中国合作伙伴。最能代表中国文化的浓香鼻祖泸州老窖，与代表着年轻、时尚、健康的澳大利亚网球公开赛“跨界”携手，这样的组合方式，为泸州老窖和澳网都带来了全新的味道。

泸州老窖 是中国著名白酒品牌，酿造史超过690年，同时拥有始建于明朝万历年间、至今已连续使用445年的1573国宝窖池群。泸州老窖与已创办113年的澳大利亚网球公开赛“强强联手”，这是中国白酒首次深度参与到网球大满贯赛事中，同时也是中国传统文化在世界顶级体育赛事中的一次渗透。泸州老窖将以此为契机，实现从中国名牌向世界级品牌的关键性跨越。

消费者愿为健康买单

中国白酒与体育产业找到契合点

近十年里，国内消费环境发生巨大变化，中国人席卷全球的“买买买”，渐渐从“买得多”向“买得精”跨越，人们更愿意为社会形象付费、为健康买单。

这种消费理念的变化，最直接的体现就是体育产业的兴起。体育产业是将全民健康、健康中国落到实处的有效途径之一。

如今，中国体育产业正从体育用品生产销售向多元化发展。有调研数据显示，目前，我国体育用品制造占比达到65.7%，体育服务业占比为33.4%。而对比发达国家，这一数据还有继续向体育服务业偏重的趋势，在美国体育产业结构中，体育服务比重高达57%，体育用品制造仅占28%。

因此，有专业人士预测，未来十年，将是中国体育产业大发展的十年。泸州老窖选择在这样一个时机向体育产业“借东风”，与中国白酒行业的发展趋势密切相关。与体育产业类似，中国白酒的消费环境也在过去十年间发生了巨大变化，白酒消费者的消费理念由“喝得多”向“喝得少、喝得好”转变，以泸州老窖·国窖1573为代表的高端白酒成为市场上的“宠儿”。

泸州老窖在品牌建设的过程中，向社会传递健康的消费观念，与体育产业的发展思路不谋而合。

今年俄罗斯世界杯期间，泸州老窖国窖1573成为进入2018俄罗斯世界杯官方款待包厢唯一中国白酒品牌。而如今与澳网的合作，使得泸州老窖对于体育赛事的介入更深入、更专业。

澳网自带“中国烙印”

泸州老窖现场推广“胜利时刻”

有官方资料显示，作为网球四大满贯赛事之一的澳大利亚网球公开赛，在中国已拥有超过2.2亿的球迷。中国球迷熟悉并喜爱的费德勒、德约科维奇、纳达尔、沃兹尼亚奇、小威等球星都曾澳网折桂，更重要的是，中国迄今为止最成功的网球运动员李娜，即是2014年在澳大利亚墨尔本公园球场实现了自己大满贯夺冠的梦想，她还曾在2011年和2013年两度夺得澳网女单亚军。此外，川妹子组合郑洁、晏紫也曾在2006年澳网上夺得女双冠军，那也是中国运动员第一次在网球大满贯赛事上登顶。

精彩的赛事、异域的风情，特别是运动员在赛场上留下的“中国烙印”，让中国球迷的心随着澳网跳动。如今，球迷们早已不再满足于通过电视、网络或报刊了解赛事动态，澳网期间，赴墨尔本的中国游客数量呈大幅增长，中国将有望成为未来几年内澳网国际观众数量最高的国家。预计未来八至九年，中国每年赴澳大利亚旅游的游客数量将达到400万人次。

近些年来，随着市场的开放和消费环境的变化，中国酒香不再深藏于“巷子深处”，泸州老窖正积极地走出国门，在参与国际酒精饮料市场竞争的同时，更把白酒所代表的中国传统礼仪文化、饮食文化，以及与其相关的文学、书法、音乐等艺术向海外传递。这次与澳网合作，澳网将以国窖1573来命名比赛日、冠名重要的比赛球场，赛场外还将设立泸州老窖的白酒吧体验馆。而泸州老窖将进一步丰富澳网的饮食体验，同时也将借助澳网将中国独特的白酒礼仪和文化传播给全世界的澳网球迷。让现场和世界各个角落收看赛事转播的观众，在关注澳网这一全球顶级体育IP的同时，了解来自中国的泸州老窖·国窖1573，感知它的永恒魅力。而澳网赛事在亚太地区不断飙升的收视率，也将为这一营销行为提供助力。

泸州老窖的加盟，让澳网的“中国风情”愈发浓郁，世界各地的球迷通过澳网平台将领略到更多中国传统文化，为网球运动的魅力加分。

贴上“年轻 、 健康”标签

泸州老窖向“世界级品牌”跨越

泸州老窖·国窖1573“高尚品位，卓越品质，有机健康”的品牌文化高度，与体育产业所代表的年轻、健康、活力、积极、向上的文化内涵，有着高度的一致性，这是泸州老窖与澳网牵手的基础。同时，对泸州老窖这一传统白酒品牌而言，这次“跨界”，还有着更深层的含义。

众所周知，网球是传统的绅士运动，网球运动深厚的文化底蕴，以及体育产业所代表的健康、活力，为品牌提供了绝佳的营销空间，而像澳网这样高级别的赛事，更成为国际级大品牌的“必争之地”。一直以来，澳网的合作伙伴，无一不是世界顶级品牌，且覆盖了人们生活、工作的方方面面。如今，泸州老窖成为澳网官方合作伙伴，这也是品牌国际地位的体现。在这种情况下，能够与其他行业的世界顶级品牌因澳网结缘，共同组成澳网品牌联盟，也必将助推泸州老窖从中国名牌成长为真正的世界级品牌。

无论泸州老窖还是澳网，都是有着深厚历史的“强IP”，二者联手所带来的“1+1>2”的效果，也将在未来几年内逐步清晰地展现出来。可以肯定的是，泸州老窖的这次异业联盟、跨界营销，在品牌传承创新之路上下了一步好棋。接下来，泸州老窖必将在全球范围内更精准地锁定目标消费人群，为国窖1573这个王牌战略单品的品牌IP化、奢侈品化打下更坚实的基础，真正实现品牌的年轻化、国际化。