签约泸州老窖聚焦中国市场,澳网“脱欧入亚”的成功之道

时间：2018-10-12 00:00 来源：足球直播

标签：澳网

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文|黄诗旋

体育大生意记者

如果每年只看澳网，你会以为墨尔本是世界上最热的城市——这句话涵盖两层意思，一层是1月的澳大利亚正值夏天、酷热非常，比赛赛场甚至出现过50度高温；二层是澳网堪称年初最为火热的运动赛事，气氛火爆还往往一票难求，连前澳大利亚网球运动员帕特卡什都表示：“对于我这种想看澳网比赛的人，虽然我赢过两次戴维斯杯，还打进过澳网决赛，但他们仍然没法帮我弄到一张单人票。”

澳网能成为南半球一年一度的体坛盛会，主要源自于其自身战略的改变，从欧洲市场、缩小版温网的传统思维中解脱出来，之后定位成为“亚太地区唯一的大满贯”赛事，并在亚洲开启自己的迅速扩张之路。2019年澳网距今不足百天，这一次他们又有了新的合作伙伴，中国顶级白酒品牌泸州老窖。这是澳网在中国有史以来最大的赞助合作，双方合约5年。据悉，泸州老窖国窖1573还将冠名澳网二号球场。

澳网进入商务增长新阶段

澳大利亚网球协会首席商务执行官理查德.希斯格里夫把双方的合作描述为“澳网球协会谈判的最大交易之一”，《澳大利亚人报》则直接引述他的原话称“这项合作与起亚的赞助是同一量级”。公开资料显示，澳网最大的赞助商起亚汽车的赞助费为5年8500万澳元（每年1200万美元）。而另外两大赞助商，劳力士和澳新银行则分别提供每年近1000万澳元和每年超700万澳元的赞助费。从希斯格里夫的论述中可以推论，签约泸州老窖帮助澳网在中国地区商业拓展迈出极大一步。要知道，百岁山一年之前与澳网的签约金额为数千万人民币。

发布会双方代表合影

与此同时别有深意的一点是，泸州老窖接替了澳网的本土品牌杰卡斯葡萄酒的位置，后者从2006年开始赞助澳网，连续13年后合约终止。澳大利亚媒体报道，泸州老窖在墨尔本公园的展示位曾经则是被杰卡斯葡萄酒占据。

而泸州老窖从澳网得到的权益也“更进一步”。除了球场标牌、全球转播可见度、企业包厢活动、独家白酒吧等常规展示即福利外，双方共同将呈现一个特别的“制胜时刻”系列，即在最后一球的“制胜时刻”，澳网场边360环绕的高达3米的电子显示屏上出现国窖1573产品的展示，并配有“胜利者”等文字标识，为全球217个国家的澳网观众同步播出。

双方代表合影

刘淼在接受采访时表示：“与澳网的牵手，无疑是泸州老窖国际化道路上又一个具有历史性意义的里程碑，未来双方还将在网球赛事推广、体育公益事业、消费者建设等多方面开启全方位、多维度、长时期的创新合作，加深与全球消费者的沟通，进一步扩大泸州老窖在全球的品牌影响力！”据悉，作为双方合作的一部分，澳网还将在四川成都成立办公室。

希斯格里夫则认为双方的合作是双赢的结果：“希望说澳网作为世界的窗口，能让更多人了解白酒文化，以及泸州老窖这个白酒品牌。同时我们希望与更多的中国企业合作，一起帮助澳网赢得更高的知名度。 ”

发布会现场合影

澳网主席克雷格·蒂利则在澳大利亚当地表示，这个合作对于澳网至关重要：“对于我们的商务拓展而言，这一刻绝对无与伦比、让人激动。这是我们在中国最大的赞助合作，也是我们最大的赞助合作之一。双方的这次牵手将帮助澳网进入全球商务增长的全新阶段。”

澳网目标：赴澳观赛中国游客人数加倍

相比于其他三大满贯的地域优势和自身独特性——温网的庄重，法网的浪漫，美网无处不在展现着纽约这座城市身上浓烈的气质，作为四大满贯中最年轻的赛事，澳网赛事的自身定位一度模糊。

到了20世纪90年代，澳大利亚“脱英”之后，澳网开始分析自身优势和定位。一是利用澳洲天然的阳光将网球赛事打造为大型户外狂欢节，二是把市场和受众核心从欧洲转移到亚洲。16年前，澳网确立成为了亚太地区大满贯赛事的定位，并聘请全职工作人员研究亚洲战略。

发布会现场

2002年，韩国品牌起亚汽车与澳网正式建立合作伙伴关系，至今已经持续了17个年头。起亚也是澳网最大的赞助商，双方的最新合约将在2023年截止。中国品牌海信也一度与澳网达成合作协议，并于2008年获得了澳网沃达丰球场的冠名权，改名“海信球场”。

2012年，澳网开始举办“澳网亚太区外卡赛”，更多亚洲选手能借此进会参加澳网，而澳网也由此进一步扩大在亚太地区的影响力。今年的外卡赛将于 11 月在珠海举行。2012年，中国选手吴迪在澳大利亚网球公开赛亚太地区外卡赛中，战胜泰国选手乌多姆楚克拿到2013年澳网男单正赛外卡，成为中国大陆男网自公开赛时代以来，首位进入大满贯男单正赛的选手。

雷格·蒂利在采访中提到将继续坚持亚太地区定位，并期望能走出澳大利亚，持续开拓亚洲其他国家市场：”我预计在澳网赛场将会出现越来越多在澳大利亚并不出名的logo和品牌，但是这些logo或许在中国被10亿人所熟知，或者在亚洲范围内被40亿人所熟知。”

雷格·蒂利

事实上，这样的案例和趋势已经在逐渐冒头。印度印孚瑟斯技术有限公司已经取代IBM成为澳网技术提供合作伙伴。1993年，IBM开始赞助澳网，双方共合作了24年。蒂利对此表示：“澳网是亚太地区大满贯赛事，所以在亚太地区寻找合作伙伴和建立联盟关系对于我们而言是非常重要的。”

澳网也得到了战略变化后的喜人成果，除了强化澳网在亚太地区的影响力之外，也让其在世界范围内与另外三大满贯平起平坐。2018年，超过74万名球迷赴澳网观战，打破了2017年创造的72万+人的参与人数纪录。相关数据显示，澳网为澳大利亚旅游业贡献2.93亿澳元。奖金自然水涨船高，2019年澳网奖金总额将提升至6050万澳元，比2018年的5500万澳元提升10%。

2019澳网赞助商

另外，2018澳网吸引超过220个国家和地区的65个不同的电视频道直播，观看家庭总数超过9亿。据悉，澳网是四大满贯中在全球曝光度最大的一个赛事，也是中国播放量最高的一个赛事。

抛开澳网的亚太战略，中国对澳网的喜爱还“另有真因”。除了仅3小时的时差能提供观赛便利之外，李娜在澳网的强势表现也极度吸粉。2014年，2000万中国观众观看了李娜女单夺冠的比赛，而那场决赛也创造了澳网收视率纪录。2017年，中国超越日本成为亚太区观看澳网比赛时长第一的国家，观赛人群超5900万，同比增长84%。2018年，中国的澳网新闻受众数量据全球之首。

李娜夺得澳网冠军

根据澳网协相关统计，中国有3.3亿网球迷，其中2/3都是澳网的粉丝。希斯格里夫则现场分享，受澳网吸引赴澳旅游的中国游客达到100万，较去年增幅达48%。同时他表示：“我们希望在接下来的三年里，可以实现中国游客数量翻一番的目标。”据了解，2019澳网赛场将出现由澳洲The Commune Group推出的Beijing Betty，作为澳网公开赛主要食物供应，为观众提供中式菜品，包括大虾、蒸饺和北京烤鸭等，并做适当本土化改善。