多特蒙德是怎样将挖小妖变成一门生意的?

多特蒙德曾在1997年赢得欧冠冠军，2002年夺得德甲冠军和欧洲联盟杯亚军，但在2008年，这家德国俱乐部突然意识到，他们已经无法在德甲联赛积分榜上稳居前列。

变革势在必行。

“人们将多特蒙德视为一家欧冠俱乐部，我们也觉得我们本应是这样一支球队，但在球场上，我们没有取得足够出色的成绩。”多特蒙德体育总监佐尔克回忆说。

连续几个赛季里，多特蒙德排在德甲第6、第7、第7、第9和第13名，沦落为了德国顶级联赛的一支中游球队。另外，由于多特蒙德在世纪之交与拜仁慕尼黑展开军备竞赛，花费巨资引进大牌球星，俱乐部陷入财务困境，老板无法再为打造球队投资。根据佐尔克的说法，在2005年，未能拿到欧冠资格的多特蒙德一度“濒临破产”。

“我们问自己：缺少经济资源，我们怎样才能赢得成功？”

2008年，多特蒙德聘请了年轻、富有创造力的教练克洛普担任球队主帅，后者曾带领美因茨升入德甲。与此同时，考虑到俱乐部糟糕的财务状况，多特蒙德也改变了在球员转会市场的策略。

多特蒙德不再关注那些经验丰富的成名球星，转而集中精力寻找“年轻的高潜力球员”：他们的职业生涯刚刚起步，渴望获得更多比赛时间，有主动学习的意愿，并且在薪资方面不会对俱乐部造成太大负担。2007-08赛季，多特蒙德签约新援的平均年龄超过27岁；十二个月后，这家俱乐部的新援平均年龄降低到了23.5岁。随后十年间，多特蒙德每个赛季新援的平均年龄都介于22到23岁之间。

改变引援策略原本是多特蒙德不得已而为之的无奈之举，但随着时间推移，他们发现这还是一种很赚钱的商业模式。

从某种意义上讲，佐尔克就像德甲联赛的比利-比恩(注：曾任美国职棒大联盟球队奥克兰运动家的总经理，“魔球”理论的主要创立者之一)，带领财力无法与竞争对手抗衡的多特蒙德迎来了复兴。在多特蒙德，前球探总监斯文-米斯林塔特主管的球探团队经常能够挖掘到被其他俱乐部忽视的年轻球员。多特蒙德会为这些“小妖”提供比赛时间和成长空间，帮助他们取得进步，几年后再以高价卖掉，从中获得巨大利润。

过去三年间，多特蒙德在转会市场的收入高达4.27亿英镑，其中登贝莱转投巴萨的转会费超过1亿欧元，奥巴梅扬和普利希奇的转会费也都超过了6000万欧元。作为比较，多特蒙德签约这三名球员只花了共2430万英镑。

“我们的雄心是争夺德甲冠军，并经常能够闯入欧冠联赛的淘汰赛后期。如果你看看跟我们竞争的那些豪门俱乐部，比如拜仁、巴黎圣日耳曼以及英超和西甲的顶级球队，会发现他们每个赛季的引援支出都比我们多大约2.5亿欧元。”佐尔克解释说，“我们需要采用一种不同的方法。”

“如果你认为财力对球队的成绩没有任何影响，那就太天真了。这也是我们喜欢与俱乐部能够承担薪资的年轻球员合作，创造收入，从而一步步缩小与竞争对手的差距。”

2017-18赛季，多特蒙德实现创俱乐部纪录的4.73亿英镑营收，其中仅球员转会带来的收入就达到了1.96亿英镑。

当然，如果年轻球员将多特蒙德视为职业生涯的一个跳板，球迷们也许担心他们在比赛中不会全力以赴。但多特蒙德没有遇到这种情况。2011年至今，多特蒙德夺得两次德甲联赛冠军、两座德国杯，只有一个赛季无缘欧冠赛事；本赛季迄今为止，多特蒙德以领先第二名6分的优势领跑德甲，将在2月份与热刺进行欧冠淘汰赛的对决。

作为一家足球俱乐部，多特蒙德被人们视为这座工业城市的象征之一，佐尔克以商人思维管理球队的做法似乎不那么浪漫，但效果却很不错。

“为了让更多本地球迷认同我们，培养土生土长的年轻球员当然很重要。”佐尔克说，“我们也向加入球队的男孩们解释了鲁尔区的特殊球迷氛围，例如从巴黎圣日耳曼来的扎加杜，或是来自曼城的桑乔。他们理解，很少制造麻烦，因为这些球员都非常职业，对于自己的职业发展有清晰的规划。他们和球队都希望赢得成功，双方的目标是一致的。”

佐尔克提到，唯一的“例外”是登贝莱——2017年夏天，登贝莱曾为了加入巴萨而罢训。“那段体验相当糟糕。”佐尔克耸了耸肩说，“但当时情况很特殊，因为内马尔转会到了巴黎圣日耳曼，巴萨需要一名替代他的球员。所以，过去的事情就让它过去吧，毕竟我们也得到了充分的补偿。”

近几年来，佐尔克和他的团队越来越喜欢到顶级俱乐部的青年队“淘宝”，在许多球队，充满天赋的年轻球员感觉自己未能得到母俱乐部的足够重视。多特蒙德尤其喜欢到英超球队寻找猎物。“过去十年间，英超俱乐部青训学院对年轻球员的培养大幅提升，甚至已经超过了德国俱乐部。”据佐尔克透露，德甲教练经常观看英格兰年轻球员的比赛，而很多英冠联赛球队都会从英超俱乐部租借球员。

“年轻球员无法进入（英超俱乐部）一线队，因为队内竞争太激烈了。但他们知道，多特蒙德可以为他们提供一个踢比赛的平台，我们的教练也有勇气派他们登场。”佐尔克解释说，“我们不只是让年轻球员在无关紧要的杯赛中亮相，还会给他们机会参加对拜仁等强队的重大比赛。”

佐尔克补充称，许多年轻球员也明白多特蒙德的计划。“我不需要说太多。”佐尔克说，“我只需要让他们看看球员名单，在我们队中，有3~4名球员年龄不到21岁。这让他们感到兴奋，因为有机会在欧冠赛场与世界最顶尖的一群球员交手。这就是他们热爱足球的原因：童年时在PlayStation游戏机上踢球，长大后到这里来踢球。”

英格兰国脚桑乔年仅18岁，自从18个月前以800万欧元的身价从曼城转投多特蒙德以来，他已经成为了整个欧洲足坛最具潜力的年轻球员之一。佐尔克表示，桑乔的快速进步并不让他感到意外——“在每天的训练中，你都能看到他的潜力。”

“桑乔很清楚，加入我们球队是非同寻常的一步，他需要勇气，但这个决定完全正确。”佐尔克说，“他是一位出色的人才，也是球队未来的重要成员之一。我们相信，如果他希望继续进步，那么多特蒙德就是最适合他的地方。无论发生些什么，明年他肯定还会留在我们球队。”

只要多特蒙德坚持现在的转会策略，相信过不了多久，佐尔克和他的团队就会找到下一个桑乔。

文章来源：ESPN