是什么让La Liga与Santander走在了一起

到今年年底，西甲与Santander的三年合作就要结束了，西甲联赛(La Liga)是全球数一数二的联赛，西班牙国家银行(Santander)是欧盟排名第二的银行，是什么让他们走在了一起，这又为我们带来了哪些启示。

西班牙国家银行(也叫桑坦德银行)是西班牙最大的银行，全球知名的多功能银行，总部设在西班牙的桑坦德。桑坦德西班牙中部小组有12.6万职工和63所客户，侧重于零售银行业务为主。2018年7月，美国《财富》杂志发布2018年世界500强排行榜，西班牙国家银行排名第77位。

西班牙联盟，英文名为Espanola Union，国语译名为西班牙联盟。又称：西班牙足球甲级联赛(Primera división de Liga，简称 La Liga)联盟，在中国则一般简称为“西甲”，是西班牙最高等级的职业足球联赛，也是欧洲及世界最高水平的职业足球联赛之一。

在《足球赞助怎么玩》一文中，作者简单地分析了体育赞助互选条件。而在Santander赞助西甲联赛这一经典体育赞助案例中，如何结合理论进行分析，本文将是《足球赞助怎么玩》的有机补充。

西甲与Santander合作的五大条件

1.品牌影响力

Santander： 根据英国品牌评估机构Brand Finance发布“2018西班牙最有价值的100大品牌”排行榜(Top 100  most valuable Espana brands 2018)。桑坦德银行位列第二位，仅次于Zara，品牌价值137.72亿欧元，比上年增长了2%。

La Liga： 著名品牌价值咨询机构品牌金融公司(Brand Finance)出台了年度报告。该报告给出了世界足坛俱乐部品牌经济价值和综合品牌力的两份排行榜。从这两份榜单来看，西甲双雄的表现都非常好：皇马在品牌经济价值榜上位列第二，而巴萨则雄居综合品牌力榜的榜首。

2.国内外行业地位

Santander： 桑坦德银行是西班牙第一大银行，欧盟第二大银行，在全球金融行业有着重要的地位。在《福布斯》公布的“世界银行25强”排名中位列第十。在国内品牌价值排行榜也位居金融机构第一位，所以Santander无论是国内还是在国际都具有重要的行业地位。

La Liga： 根据德勤发布的一份2017年数据报告显示，皇家马德里与巴塞罗那在国内联赛成绩、足球财富榜排名、欧冠成绩、全球球迷数量等方面都稳居前三。

3.政治因素

Santander与La Liga都是具有公共属性的组织，双方的合作有利于西班牙国家品牌的传播。如果合作由政府牵线的话，双方的合作点将不只是聚焦在赞助金额上。

4.受众一致性

Santander： 桑坦德银行拥有一亿两千万客户，分布在西班牙国内、欧洲（英国、德国、葡萄牙、波兰）、拉美（巴西、阿根廷、墨西哥、智利等）和美国。 通过合作，西班牙职业足球联盟实现了与在西班牙国内和国际上都具有相当威望的企业联手。

La Liga： 西甲主席特巴斯野心勃勃，欲效仿NBA将西甲联赛打造成全球第一联赛。开拓海外市场是西甲的重要战略之一。但是其中也包含了不少阻力。

5.形象相容性

桑坦德银行CEO、西班牙桑坦德银行总负责人曾经表示，因为“激情、亲密、努力、天赋、团队合作”是双方共享的价值理念，双方有着共同的品牌契合点。