球员盟友与球队噩梦：足坛最具争议的经纪人拉伊奥拉

在旁人眼中，拉伊奥拉看起来是如此令人厌恶，但那些与他相熟的球员、媒体记者，都会觉得拉伊奥拉是一个有魅力、有风度，将球员利益放在首位的经纪人。BleacherReport记者TomWilliams就还原了这个足坛最具争议经纪人的原貌。
“你好，我是拉伊奥拉，不要给我发语音邮件，发短信更好。”
拉伊奥拉的语音留言告诉了我们关于这个已经成为世界足坛最具影响力经纪人之一的男人的几件事情：他接了很多电话，他的时间是非常宝贵的，而且他喜欢用开门见山的方式进行交流。
今夏，拉伊奥拉的电话估计都要被打爆了。
他帮助德里赫特以7500万欧元的价格从阿贾克斯转会尤文图斯，帮助巴洛特利回到了自己的家乡布雷西亚，帮助莫伊斯-基恩以2750万欧元的价格转会埃弗顿，还帮助洛萨诺以4000万欧元的价格从埃因霍温转会那不勒斯。如果媒体间疯传的消息是可信的话，那么拉伊奥拉还将有可能在博格巴与多纳鲁马的交易中发挥作用。
拉伊奥拉成功地完成了一系列足球历史上规模最大、最赚钱的转会交易，而这也使得他与自己服务的顶级球员一样出名。今年7月，当他出现在都灵，陪同德里赫特参加尤文图斯的体检之时，在外等候的他也成为了球迷们关注的焦点，不少球迷缠着他所要签名，甚至是高呼他的名字。
51岁的拉伊奥拉，说起话来分量十足。虽然他在人群中说话之时语速飞快，但他的言语之间处处透露着谨慎。他只会透露自己想要透露的信息。拉伊奥拉很少会接听记者的电话。即便接听了记者的电话，他也只会进行“官方回复”。
拉伊奥拉和家人住在摩纳哥，虽然他早在2014年11月就注册了推特，但时至今日，他一共也只发了46条推文。他通常会利用推特这个平台来谴责一些关于自己客户的不实报道，攻击那些批评自己客户的权威人士（比如斯科尔斯），并公开反对足球世界里的种族主义。当然，拉伊奥拉从来就没有和其他人互动过。
拉伊奥拉因为自己的处事风格“树敌无数”
他的“鲁莽”和“抗争”风格使得他和不少圈内知名人士产生矛盾。他称瓜迪奥拉是“懦夫”和“狗”，因为瓜迪奥拉在执教巴萨之时和伊布有矛盾。他还将克洛普在利物浦对待巴洛特利的态度形容为“屎一样”，并将那不勒斯主席劳伦蒂斯比作墨索里尼。弗格森称拉伊奥拉是个“蠢货”，并在2015年出版的自传中表示：“从我遇见他的那一刻起，我就不信任他。”
拉伊奥拉还与足坛管理机构发生过冲突。今年5月，国际足联对拉伊奥拉实施了为期3个月的禁令。在拉伊奥拉看来，这项禁令最初是由意大利足协实施的，是有“政治”动机的。
从拉伊奥拉的一些公开声明中，你可以理解到，为何拉伊奥拉在外人看来是一个如此不讨人喜爱的人。但那些与他相处过一段时间的人又经常会认为拉伊奥拉充满魅力，很有风度。2016年，英国媒体《金融时报》记者西蒙-库珀曾为了采访拉伊奥拉，和这位经纪人相处了几个小时。他表示，自己所遇到的拉伊奥拉与其他媒体所刻画的形象并不相同。
西蒙-库珀说道：“他很可爱。他真的很喜欢与人打交道。他是一名非常外向，合群且活泼的人。他喜欢说话，他非常聪明。”
1967年11月，拉伊奥拉出生于意大利萨莱诺，但当他还是一个婴儿之时，就和家人一同搬到了荷兰的哈勒姆。这家人在哈勒姆的格罗特市场开了一家披萨店。年轻的拉伊奥拉曾在那里帮忙洗碗和上菜，并进而帮助父母经营这家披萨店。在拉伊奥拉看来，这段经历为他提供了商业技能，让他有朝一日能够成为足坛转会市场上的大鳄。
“我的家人一直努力工作。”拉伊奥拉在2014年接受德国杂志《11FREUNDE》采访之时说道，“我是长子，我的荷兰语比父亲说得好，所以我成为了他的顾问、买手和经理。谈判是我的专长。我的商业技能，都是在披萨店学到的。”
拉伊奥拉的商业手段是从小培养出来的
与顾客交谈，培养出了拉伊奥拉能说会道的本事（据说他能说不少于7种语言）。他专研披萨店的订单，使得他具备了强大的心算能力。
前足球记者斯莱杰斯在接受BleacherReport采访之时表示：“据我所知，和拉伊奥拉一起谈判的人都觉得他计算速度比用计算器还快。”
瑞典前锋伊布曾向斯莱杰斯寻求帮助，希望斯莱杰斯能够帮助他寻找到一个新的经纪人。当时供职于荷兰足球杂志《国际足球》的斯莱杰斯为伊布安排了三名潜在经纪人进行会面，并陪同当时效力于阿贾克斯的伊布在阿姆斯特丹库拉酒店的寿司餐厅与拉伊奥拉见面。
伊布在2011年出版的自传《我是兹拉坦》中描述了这次会面，他回忆了自己对拉伊奥拉邋遢的外表感到震惊，并将他比作“黑道家族中的一员”。
斯莱杰斯说道：“拉伊奥拉不是那种穿着华而不实，或者时髦西装的人。拉伊奥拉对伊布说，‘你戴的手表很贵，对吧？’他说，‘是啊，是啊，非常贵。’拉伊奥拉问了第二问题，‘你进了多少球？’当时大约是2月份的时候，伊布在阿贾克斯的日子过得很艰难，他说，‘我已经进了6球。’拉伊奥拉说，‘只攻入6球，你却戴着这样的表？你配不上这块表。’”
10分钟之后，拉伊奥拉接了一个电话，然后就离开了餐厅。伊布对我说：“你可以给另外两个人打电话，和他们说对不起了。（拉伊奥拉）他就是我想要的人，这就是我需要的人。”
伊布自传出版的两周内，便有15名球员联系了斯莱杰斯，他们都希望能够认识拉伊奥拉。在一个球员经常被“应声虫”包围的环境下，像拉伊奥拉这样直言不讳的人真的很少见。
“他不会说球员想听的话。他想说什么就说什么。我认为这对于球员的职业生涯有着至关重要的作用。他知道如何让球员醍醐灌顶，如何释放他们的野心。拉伊奥拉是为了他的客户而战。”
拉伊奥拉是一个敢对球员说真话的经纪人
拉伊奥拉曾是哈勒姆的青训球员，并且还担任过青训教练，随后他开始涉猎球员经纪，开始参与到足球经纪公司的转会运作之中。上世纪九十年代初，他先后参与到了布莱恩-罗伊、维姆-容克、博格坎普和马西亚诺-温克的转会交易之中。
另外一名前足球记者塔科-范登维尔德第一次遇见拉伊奥拉之时，他的职业生涯还处于上升期。他还记得这位操着浓重阿姆斯特丹口音，颇为大胆的年轻荷兰裔意大利人在荷甲豪门球队的办公室内受挫。
“我想很多人都在犹豫，不知道应该如何对待拉伊奥拉。”范登维尔德告诉BleacherReport的记者，“我记得他还参加了乌迪内斯和格拉夫夏普在荷兰的合作。当时，这其实是不被接受的。为什么像格拉夫夏普这样的球队需要意大利教练和球员？但如果你现在回头看，我觉得拉伊奥拉走在了他那个时代的最前沿。”
在接连受挫之后，拉伊奥拉在1996年完成了自己经纪人生涯的一次重大突破，当时他帮助捷克球星内德维德从布拉格斯巴达转会去到了拉齐奥。5年之后，内德维德又从拉齐奥转会去到了尤文图斯，并在2003年夺得了金球奖。
成功运作内德维德的转会，让拉伊奥拉的足球经纪人生涯步入一个全新的阶段，同时这位金发中场对技术的不懈追求也改变了拉伊奥拉对于足球的看法。内德维德身体素质过硬，纪律严明，他让拉伊奥拉明白了顶级球队的用人标准，也让他有信心去帮助伊布这样的球员提高自己的比赛水平。
“内德维德塑造了拉伊奥拉关于一名优秀球员的看法，已经他想从他的客户那里得到什么。”西蒙-库珀说道，“他用内德维德的承诺和努力去衡量一名优秀球员，他总能够发现他们不够好，然后他会说：‘这就是你应该做的。’”
内德维德塑造了拉伊奥拉的顶级球员价值观
拉伊奥拉表示自己相信20岁的德里赫特有足够的能力成为一名类似内德维德那样的球员，他相信德里赫特在工作效率和精神态度方面能够接近，甚至是超越内德维德。
拉伊奥拉身材矮胖，戴着眼镜，总穿着宽松的T恤和牛仔裤（或者是短裤），看起来并没有什么迷人的地方。但他总能通过与他的球员（他将其描述为家人）建立起紧密的个人联系，并竭尽全力从他们效力过的球队挖掘新客户——他因此积累了一个又一个客户，并且成为了现代足球转会市场上的巨鳄之一。
“他的成功有几个原因。”范登维尔德说道，“最重要的是，他工作很努力。尽管他赚了那么多钱，他仍旧有足够的动力为他的球员们做到最好。他很聪明，了解市场。他的球员赚了很多钱，而这让其他球员趋之若鹜。”
“许多经纪人在与球队谈判之时都害怕为球员而战，原因很简单，他们害怕自己在球队那里失宠，将来无法与球队继续做生意。但拉伊奥拉并不在乎，他永远将自己的球员放在第一位。"
拉伊奥拉正是用这种不妥协的态度为他的客户（以及他自己）赚钱，即使这意味着他们会完成一些复杂而不受欢迎的转会，也使得拉伊奥拉走上了一条“与全世界为敌”的道路。
这就是为什么拉伊奥拉成为弗格森和瓜迪奥拉等人眼中的死敌。
这也就是为什么对于博格巴、巴洛特利和德里赫特这样的球员来说，拉伊奥拉会是他们最值得信赖的盟友。